一、业绩管理 
1、根据大区下达年度目标，做出分解及业绩规划，带领团队完成既定销售； 
2、 根据目标制定年度/月度新品铺市、促销、费用、网点、人员等规划并实施。 
二、客户管理 
1、负责直营客户年度合同及贸易条款的谈判，制定销售额、促销推广活动、终端建设等各项评价指标并带领团队完成目标；  
2、根据大区直营系统规划，带领团队完成系统合作谈判，提升网点布建和铺市率。 
3、带领团队完成直营客户的回款工作。 
三、活动管理 
1、带领辖区团队做好直营客户系统常规滚动促销计划计重大节日档期活动规划，组织谈判、签订、执行、结案等工作，提升活动质量及销量产出； 
2、完成大区下达新品铺市工作和应节应季主题活动执行落地。 
四、费用管理 
1、根据辖区年销售目标，做好费用预算和费用管控，费用进度与业绩进度匹配； 
2、费用精准投放，***化达成预期效果； 
3、完成直营客户的费用事后核销工作。 
五、其它： 
可能涉及一线团队管理、和跨区、跨部门沟通等相关工作。
任职要求： 
1、 教育背景: 市场营销专业或相关专业大专以上学历，男女不限，28-35岁之间。  
2、 培训经历: 受过销售管理、市场营销、重点客户管理技能开发等方面的培训。  
3、 工作经验: 3 年以上KA重点客户维护及管理工作经验，有沃尔玛系统经验优先，1年以上销售团队管理工作经验。 
4、 技能技巧:  
   1) 对市场营销工作有较深刻认知，熟悉KA重点系统运作；  
   2) 有良好的市场判断能力和谈判能力，有极强的组织管理能力；  
   3) 具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力； 
   4) 掌握公司所经营产品的行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理等方面的知识； 
   5) 具有很强判断与决策能力、人际能力、谈判能力、计划与执行能力； 
   6) 熟练操作办公软件。 
5、 个人素质:  
   1) 正直、坦诚、成熟、豁达、自信；  
   2) 高度的工作热情，良好的团队合作精神；  
   3) 较强的观察力和应变能力。"