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金沙酒业双品牌定位升级!千亿品牌+一流产区,向百亿发起“总攻”

来源:酒业家 时间:2021-05-29 作者:酒业人才网 浏览量:

备战”百亿!金沙酒业已吹响“总攻”号角。

在千亿品牌和一流产区的双加持之下,金沙酒业的百亿之路正迎来“大提速”。

2021年是金沙酒业冲刺百亿目标至关重要的一年,在这样特殊的背景下,金沙酒业对旗下摘要酒和金沙回沙酒双品牌定位进行升级,释放了向百亿发起“总攻”的信号。
“来自赤水河上游——贵州·金沙”,这是金沙酒业首次将“赤水河上游”和“贵州金沙产区”两大关键元素加入到品牌定位中。在酱酒产区重要性日渐凸显的时代,全新的品牌定位无疑会给金沙酒业品牌的发展带来极大的助力。

产区元素彰显!
金沙酒业双品牌定位正式升级

5月28日,以“塑千亿品牌,筑一流产区”为主题的金沙酒业双品牌定位升级暨纪年酒第二代上市发布会在贵州省金沙县举办,作为金沙酒业年度的大事,本次金沙酒业全新升级的双品牌定位也成为百亿金沙战略“加速”实现的重要之举。

“升级双品牌定位是实现百亿金沙的助推器。”金沙酒业党委书记、董事长张道红说道。

酒业家现场了解到,针对旗下的摘要酒和金沙回沙酒两大品牌,本次金沙酒业的全新品牌定位是:

摘要酒:摘要酱香酒,高端新选择,来自赤水河上游——贵州·金沙

金沙回沙酒:金沙回沙酱香酒,畅销贵州60年,来自赤水河上游——贵州·金沙

通过对升级之后的双品牌定位进行分析,在“相同与不同”之间,也能够看出金沙酒业的品牌主张和品牌意图。

首先是都强调了“赤水河”和“贵州·金沙”这两大关键的产区元素。张道红认为,产区才是白酒品质的真正表达。金沙酒业双品牌的新定位中,都强调了 “来自赤水河上游——贵州·金沙”。这是金沙酒业以“金沙产区”为依托的重要体现,也在强调赤水河作为酱酒核心产区的定位。
当前,随着酱酒热的进一步演进,酱酒由品类热向品牌热转变,进而向产区延伸的趋势愈加明显。赤水河沿岸无疑是酱酒的核心产区,而在大产区内的小产区分化作用下,位于赤水河上游的金沙产区,也与中游的仁怀产区和下游的习水产区交相辉映,共同支撑起贵州“世界酱香型白酒产业基地核心区”的地位。
正如权图酱酒工作室创始人权图所言:“赤水河是中国酱酒最核心的品牌认知符号。”
其次是进一步强调了其“酱香品类”的香型定位。2020年,酱酒行业实现营收约1550亿元,以白酒行业8%的产能创造了40%的净利润,未来很长一段时期内,酱酒的市场份额仍将继续上升。相关预测显示,酱酒行业还有近2000亿的增量空间。
而金沙酒业的双品牌在其心定位中,都突出了“酱香酒”这一要素,直接将产品的香型融入到其品牌定位中,通过品牌定位的传播扩散,进而形成广大消费者对于金沙酒业作为酱香酒企业的深度认知。
再次是对旗下双品牌的定位非常明晰,对产品的定位规划极为清晰。
在摘要酒的品牌定位中,“高端新选择”成为定位的关键,意图非常明确的表达了摘要酒是高端酱香酒的形象,进一步固化了摘要酒作为金沙酒业高端品牌的地位。张道红认为,当前酱酒是产能为王,未来一定是“心智为王”,金沙酒业做酱酒要并驾齐驱,在“心智”这个终极战场抢占战略要地。
在金沙回沙酒的品牌定位中,“畅销贵州60年”则成为定位的注脚,在酱酒的大本营贵州,在酱酒品牌市场竞争异常激烈的贵州,金沙回沙酒能够畅销60年,一方面彰显了金沙酒业的悠久历史,另一方面也体现了金沙回沙酒具备足够强大的竞争力、品牌力。

摘要之后,纪年酒再升级!

金沙酒业“双拳出击”

早在2018年,金沙酒业便对旗下的品牌产品进行系统的规划和梳理。如今,金沙酒业也从“品牌瘦身”的举措中收获满满。
据酒业家了解,在过去的几年时间中,金沙酒业先后确立了“两大品牌三款产品”的战略路径,以及对开发产品和低端条码的清理工作,这些举措都进一步将金沙酒业的品牌力凝聚到摘要酒和金沙回沙酒这两大品牌身上。

所谓“两大品牌三大产品”,是指摘要酒品牌和金沙回沙酒品牌,摘要酒、金沙回沙酒纪年系列、金沙回沙酒真实年份酒三款产品。

值得注意的是,2020年9月,金沙回沙酒真实年份酒正式上市,而就在今年4月,已成为一款超15亿元酱酒超级大单品的摘要酒焕新上市,仅仅一个半月以后,金沙酒业的又一产品——金沙回沙酒纪年酒再次实现焕新上市。

随着第二代摘要酒、第二代纪年酒的正式发布,加上金沙回沙酒真实年份酒,至此,金沙酒业的“两大品牌三大产品”均正式实现了产品升级和定位升级。

值得注意的是,伴随着产品升级和定位升级,金沙酒业更是完成了一次崭新的蜕变,这也将成为金沙酒业逐梦百亿新时代的全新起点。因为这标志着摘要酒品牌和金沙回沙酒双品牌在实现蜕变之后,成为金沙酒业更有力量的“双拳”。

酒业家了解到,在金沙酒业的百亿规划中,要将摘要酒打造成为50亿元以上的超级单品,要将金沙回沙酒1951和金沙回沙酒真实年份8年分别打造成为20亿量级的大单品。

截至目前,金沙酒业的双品牌打造已经取得了实质性的进展。自2018年以来,摘要酒分别实现了280%、165%和134%的增长,一举成为一款超过15亿元的超级酱酒单品。在本次发布会上,据张道红透露,预计2021年,摘要酒单品的销售收入将突破30亿元。
在金沙回沙酒品牌的打造上,2020年10月上市的金沙回沙酒真实年份系列目前已经全部完成了招商布局,品牌打造进入到全新的阶段。

“备战”百亿!
金沙酒业已吹响“总攻”号角

2020年5月28日,在疫情阴霾尚未散去之时,金沙酒业发布“百亿战略”,明确了百亿战略的实现路径。
如今一年过去,金沙酒业已是硕果累累。
在本次发布会上,张道红透露了过去一年金沙酒业在“百亿战略”指导下所取得的辉煌成就。
2020年,金沙酒业实现销售收入27.3亿,比2019年净增长12.04亿;经销商数量已经超过1300家,已经拥有千万级大商32个,5000万以上的经销商5个,亿元以上规模的经销商2个;全国化进程提质加速,省外市场占比已经达到78%;双品牌价值飙升至604.9亿元,高端产品增长20.19%。

由此可见,站在金沙酒业“百亿战略”一周年之际回顾,金沙酒业已经将百亿这个看似遥远的梦想正在逐步变为“触手可达”的目标。

酒业家现场了解到,截止到目前,金沙酒业在前5个月已经实现回款20亿元,预计全年销售收入将达到50亿元。同时,随着金沙酒业的大发展,“百亿金沙”的战略红利还在持续。

据张道红透露,截至目前,金沙酒业的省外市场占比已经超过80%,预计2021年,金沙酒业的千万级经销商将达到78个,其中5000万以上的将达到22个,亿元以上的经销商将达到7个。

众所周知,在酒行业,50亿是一道坎,过了这道坎,便是“一马平川”。在这样的背景下,金沙酒业目前的一系列举动,从产品迭代到品牌定位升级等都像是在为百亿目标发起“总攻”进行的“备战”举措。

尤其值得注意的是,在本次活动上,“赤水河流域酱香白酒集聚区——金沙产区”正式获得授牌。这对于金沙产区来说,无疑是在产区建设上迈出了极为重要的一步。张道红表示,接下来,金沙酒业将发挥自身的优势,通过扩大产能规模、发力品牌建设等,进一步挖掘产区文化底蕴、保障产区高端品质、输出更高标准,打造金沙产区为一流产区。

随着金沙产区的正式确立,金沙酒业的发展也有了产区的品质背书。在这些之外,展望百亿金沙的目标,也有了更多的“新动能”。
根据金沙酒业的规划,在2021年、2022年、2023年将分别建成投产5000吨、5000吨和2万吨新产能。届时将具备5万吨基酒产能和15万吨以上的老酒储存,实现产储翻番,进一步夯实“产能为王”时代,金沙酒业的领先优势。
在全新的双品牌定位的引导下,金沙酒业的目的是建立和打造自己在未来“心智为王”时代的优势和影响力。
至此,金沙酒业也将实现在“产能为王”和“心智为王”两大领域“并驾齐驱”的战略目标,为百亿金沙加码。
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